常年转型的蘑菇街越转越难

近日，曾经的知名垂直电商平台蘑菇街公布了2024年财年上半年（2023年3月至9月）未经审计的业绩报表。财报显示，报告期内蘑菇街实现营收8330万元人民币，同比下降27.5%；净亏损为3540万元，2023财年同期5740万元；商品总值为21.96亿元，同比下降22.3%。

对于如此惨淡的业绩，蘑菇街的首席执行官范懿铭解释称：“在网络流量饱和和客户获取成本不断上升的背景下，我们的新客户获取未能达到预期。”数据显示，截至2023年1月，蘑菇街的月活仅为200万左右。

不过蘑菇街的问题恐怕不能仅仅以“获客成本不断上升解释”。作为电商平台的蘑菇街，其营收规模甚至不及一些直播带货账号。以最近深陷舆论风波的东方甄选为例，其2023财年（2022年6月1日至2023年5月30日）的营收为45亿元，净利润为9.713亿元。而蘑菇街截至2023年3月31日财年的营收为2.32亿元，运营亏损为1.87亿元。

蘑菇街种树，其他电商平台乘凉

范懿铭称，在过去的几个月里，蘑菇街已经从传统的电子商务平台转型为美容和个人护理、健康、婴儿、食品等品类的专业服务平台。但这并不是蘑菇街第一次转型。

据悉，2011年2月14日上线之初，蘑菇街只是普通的社区，并未引导用户的话题。随着越来越多的用户进入，活跃用户对话题进行引导，蘑菇街演化成了以穿衣搭配、化妆、减肥等女性话题为主的女性向社区。蘑菇街顺势转型，开始为女性消费者提供购物指导。

2013年，由于阿里限制了蘑菇街的佣金接口，蘑菇街转型为电商平台，走上了“社交+电商”模式。

2014年，蘑菇街决定弱化社交属性，全力投入优化供应链。在这一年，蘑菇街尝试海淘，走跨境电商的路线，但是由于经营难度太大浅尝辄止。

2015年，由于阿里和京东形成了两极格局，蘑菇街为了实现差异化竞争，又走回了“社交+电商”模式。

2016年，蘑菇街引入直播电商，开行业之先，却依然蜻蜓点水，直到2019年才重新发展直播业务。是年，腾讯入股蘑菇街，为其开放了微信小程序、专用微信支付等流量入口。

讽刺的是，蘑菇街多次转型，自己一事无成，反倒是其它电商平台做起来了。蘑菇街最初的“导购+社区”模式被小红书发扬光大；错过的海淘风口被包括洋码头在内的海淘平台抓住。最早尝试的电商直播成就了抖音；甚至兑现腾讯导流“红利”的也不是蘑菇街，而是后起之秀拼多多。

可谓蘑菇街种树，其它电商平台乘凉。

金融业务大幅滑坡，蘑菇街出路难寻

2018年，蘑菇街准备在美股上市时，并外披露了金融业务。招股书显示，截至2018年9月30日的前6个月内，蘑菇街其他收入为8077.5万元，占所有收入16.5%，同比增长231.5％，增长原因主要归于金融业务增长。

然而，蘑菇街的金融业务就跟它的上市一样，成了最后的高光。蘑菇街上市后股价一蹶不振，从最高298美元/股缩水至如今的2美元/股，其金融业务板块更是一路俯冲。2020至2023财年，蘑菇街的金融业务从5398万元萎缩至1294万元。2024财年上半年，该业务营收为540万元，同比下滑22.0%。

在业绩下滑的背后，蘑菇街的金融业务还折射出更深层次的危机。

电商平台跨界做金融并不鲜见，大部分电商平台都会首先从助贷平台做起，与网贷机构或者银行展开合作。但是，蘑菇街的合作方除了度小满、京东白条等常见金融贷款机构，还包含了闪钱借款、简单融呗和随时贷三家存在比较突出的合规问题的金融机构。据了解，这三家机构均涉及现金贷，前两家甚至存在为“55高炮”导流的问题。

有分析指出，随着近几年监管收紧，电商平台对金融业务的合作对象也会有所甄别，蘑菇街选择风险较高的业务合作伙伴或许意味着其正面较大的经营压力，抑或是合作伙伴选择受限。

该分析进一步评论道，蘑菇街的金融业是受其主营业务拖累。蘑菇街作为起步较早的电商平台，专做垂直领域，但并未取得产品和价格优势，这在消费者对价格日渐敏感的今天非常致命；再加之多次错失市场风口，巨头挤压，消费者流失，蘑菇街恐面临慢性死亡。

出品｜华博商业评论

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